Kunne du tænke dig viden og værktøjerne til at varetage management og ledelsesopgaver i forbindelse med salg og blive bedre til at arbejde på det strategiske og organisatoriske niveau for at nå fælles mål?
Så kan uddannelsen inden for salgsledelse være noget for dig.
Målgruppe
Alle nuværende eller kommende ledere, der arbejder med salg. Du er salgsleder, salgschef eller distriktschef.
Kursets indhold i hovedtræk
Salgslederens lederrolle
- Ledelse og lederskab
- Opstilling af strategiske og taktiske salgsmål
- Rammer for og delegering i salgsafdelingen
- Den motiverende salgsleder
- Selvledelse – personlig planlægning og prioritering
- De gode salgsmøder – mødeledelse
Organisatorisk salgsledelse
- Effektive salgsprocesser
- Segmentering, målgrupper og kundeprioritering
- Informationsindhentning og videndeling
- Salgsplaner og budgetopnåelse
Rapporteringssystemer og opfølgning
- CRM systemer
- Rapporterings- og opfølgningsmetoder
- Måling og opfølgning på sælgernes performance
- Metodernes betydning for sælgernes motivation og indsats
Salgskontrakter
- Typer af salgskontrakter og udformning
- Kan formidle procedurer for udformning af salgskontrakter til sælgerne
Udbytte
Du får kendskab til kravene for den professionelle salgsleder, der kan planlægge salgsarbejdet med fokus rettet mod målene. Du bliver i stand til at lede og skabe rammerne for dine medarbejdere, så trivsel, ejerskab og motivation bliver de bærende elementer i medarbejdernes udvikling. Du får viden og værktøjer, der kan dokumentere dit salgsarbejde og skabe fundament for vurdering af pipeline og budgettering.
Læs mere
Information og tilmelding
Uddannelsen udbydes igen i foråret 2011. For yderligere information samt tilmelding til salgsledelse kan du kontakte kursuskoordinator Lisbeth A. Jensen, 7224 1740 | laj@ibc.dk
Hjælp os med at sprede budskabet! Del med dine venner på fx Facebook:
|
