Sælgeruddannelsen

Sælgeruddannelsen på IBC er vores “slagskib” og et unikt uddannelsestilbud til dig, der beskæftiger dig professionelt med salg og rådgivning af kunder og gerne vil give din performance et markant boost.

Det, der kendetegner den virkelig gode sælger fra den gennemsnitlige sælger er evnen til at skabe gode udbytterige relationer og de helt rette løsninger til kunderne. Det betyder, at du som sælger har viljen til konstant at optimere på salgsprocessen og omsætte viden og erfaring omkring salgsteknikker til praktisk adfærd i hverdagen.

På uddannelsen bygger vi i fællesskab dine salgskompetencer op og målretter dem dit salgsarbejde i dag. Vi arbejder indgående med salgsprocesser og praktiske salgsværktøjer. Med kendskab til din egen personprofil vil du lære om forskellige kundetyper, og hvorledes du matcher dem bedst i salget. Og så får du selvfølgelig de fornødne værktøjer på plads.

Når du er færdig med sælgeruddannelsen kan du være stolt, for du kommer ikke sovende igennem. Vi har taget det bedste fra 2 verdener - nemlig den salgspsykologiske- og den salgsstrategiske tilgang. Du afslutter din udddannelse med et skriftligt projekt, hvor du behandler en konkret problemstilling. Projektet danner grundlag for en mundtlig eksamen.

Indhold på Sælgeruddannelsen:

• Persontyper og adfærdsforståelse
• Tillidsskabende kommunikation
• Salgs- og kommunikationsstrategier
• Salgets strategiske betydning
• Strategiske kunders købsadfærd og indkøbsstrategi
• Key account management og projektsalg
• Salgsledelse, motivation og coaching
  
  

Målgruppe

Du er i gang med din karriere inden for salg og er måske salgsmedarbejder, sælger, salgschef der arbejder med BtB, projektsalg eller tilsvarende. Om du er ny i faget og aldrig har været på sælgerkursus eller har mange års erfaring, med mange sælgerkurser på dit CV, gør ingen forskel, det vigtigste er, at du vil booste din performance.