Talent og personlige egenskaber som entusiasme, energi og ildhu vil føre dig et godt stykke op ad karrierestigen - blot vil det ikke bringe dig hele vejen. At beherske salgsteknikkerne er en af grundstenene i din succes med salget.

På kurset vil du gennem en vekselvirkning mellem teori, øvelser, opgaver og input fra deltagerne blive klædt på til at gennemføre et effektivt salg. 

Målgruppe
Kurset henvender sig til alle, der arbejder professionelt med salg og rådgivning på BtB markedet. Du har personlig kundekontakt og arbejder med produkt eller løsningssalg.

Kursets indhold i hovedtræk

• Salgets faser

• Relationer og netværk

• Præsentation af produkt og virksomhed

• Situationsbestemt spørgeteknik og behovsafdækning

• Argumentationsteknik

• Indvendingsbehandling - din egen indvendingsbank

• Kropssprog og stemmeføring

• Afslutnings- og lukketeknikker så aftalen kommer i hus

• Opfølgning på telefonen

• Kort- og langsigtet salg

• Din personlige handlingsplan i dit fremtidige salg  

Udbytte
Du kan planlægge dit salg professionelt og anvende de grundlæggende teknikker i alle salgets faser. Du bliver bevidst om din stil og kan tilpasse den til den enkelte salgssituation.

Underviser
Birger Søndergaard er underviser på kurset - læs mere om Birger.

Salgsteknik II
Ønsker du at udbygge dine kompetencer og lære mere om salgsteknikker, ledelse og planlægning af salget, så er uddannelsen Salgsteknik II måske noget for dig.

Tilmelding

• Se kursusperioder og tilmeld dig