Skal dine kundemøder gøres rigtig skarpe, har kunderne og forhandlingens natur ændret sig og er indvendingsbehandling og lukning af salg blevet mere udfordrende?

IBC Salesupgrade tilbyder kurset Salgsmødet 2.0, hvor du får justeret og finpudset tilgangen til dine kundemøder.

Kundernes behov, motiver, krav og indvendinger er dynamiske parametre, du som sælger løbende skal justere din indsats i forhold til. Du vil få feedback og inspiration til at effektivisere dine kundemøder på et omskifteligt marked og samtidig bevare fundamentet af tilfredse kunder.

På kurset vil der blive sat fokus på dine udfordringer med henblik på justering – og det skal kunne bruges i morgen.

Målgruppe
Du er erfaren BtB sælger og har prøvet lidt af hvert på dine kundemøder. Du arbejder med produkt- eller løsningssalg og ønsker en praktisk indfaldsvinkel på optimering af dine salgsmøder.

Kursets indhold i hovedtræk

• Mødeforberedelse

• Opbygning af mødets fase

• Din præsentation af firma og produkt – hvad gør de bedste?

• Dialogen – kommunikation og match

• De skarpe spørgsmål

• Forhandlingen

• Din indvendingsbank

• Afslutningsteknik så ordren eller aftalen kommer i hus

• Kvalitetssikring

Udbytte
Du får inspiration og supplerende værktøjer til at gøre dine møder endnu bedre. Du kommer til at arbejde detaljeret med din salgsproces frem til og med afslutningen af kundemødet.

Underviser
Casper Dreymann er underviser på kurset - læs mere om Casper.

Tilmelding

• Se kursusperioder og tilmeld dig